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超强地推广经验-话术-地点-礼物总结

2019-09-05 08:30:02     来源:免单猫
一、最适合地推的地点
菜鸟驿站有哪些好处:
1、全为淘宝精准客户,菜鸟驿站一般坐落于小区周边,大多为宝妈客户上门拿快递。
2、有菜鸟驿站做背书,可以避免客户担忧APP的正规性,解决客户的疑虑。
如何与快递站合作?
1、可以向老板介绍免单猫,并借用门口位置进行地推
2、可以让老板注册免单猫,地推的时候,帮老板也注册一点粉丝
3、可以租借位置
快递或驿站老板一般都很好说话,只要APP是正规的,都不介意我们在他们门口地推,我们地推的时候,还能给驿站增加点乐趣,甚至生意,何乐为不为呢!
我们地推的首要目标是宝妈和上班女青年。不建议地推大学生,大学生不管推广或消费欲望都不强。

二、地推广的经验和话术
地推经验,适合地推小白,把你所有疑虑都写出来了。
人员准备:至少2人,越多越好,人多本身就能起到聚集作用
服装准备:工牌、马甲(背心)帽子 尽量统一,看来是正规公司的正式活动
礼物:根据不同人群,选择相应礼物,孩子喜欢的玩具、大学生喜欢的礼品、或者通用型的矿泉水、水杯、地推伞、摆客家的串珠玩具,晚上多选择发光的,如果没有固定的桌子,礼物选轻巧好拿的
地点选择:夜市、商场门口、儿童游乐区、大学门口等等,找人群密集场所
其他:手机充满电、充电宝、无线WiFi或者开自己手机热点,音箱
以上均已准本就绪,开干
 
见到有人经过,或者她看向你的摊位就去问,
 
打扰一下,你平常网购用淘宝还是天猫呀(这属于沟通中的封闭提问,因为只给了两个选择,当然有的人选择不回答)这时要放松心态,被拒绝是很正常的,换位思考自己也不会随随便便就和陌生的推广人员聊天的
 
我在做淘宝导购app推广,这是我的工作证(一边说一边把工牌证件展示一下)
请问你淘宝时有没有领过优惠券或者有进过优惠券群吗
一般都会回答领过优惠券,回答没有优惠券群的
我推广的这个软件是个领券平台,有商家设置的大额优惠券
边说边打开淘宝演示
我在地推时发现年龄30以上的进过优惠券群的非常多
下面是针对有优惠群的
我不是为了拉你进群,只是让你看看群主赚的是什么钱,一个500人的微信群,群主一个月能赚两三千(边说边打开免单猫首页,随便点开一个商品)
你看这个商品,显示的优惠券就是群主给你发的优惠券,你觉得你在群里领了30元优惠券已经是很省钱了,其实群主还赚了8元佣金
(再点几个商品这么介绍)
现在我们推广的这个app,你直接在应用市场下载就行,以后你要在淘宝买的东西,不用进群里找,复制名字直接找券,还能把群主的钱也赚了。比如要给孩子买练习册、家里买个电器,这些商品在群里是很难找到的,把这个软件和淘宝放一起,你用了免单猫,要买什么自己搜,浪费30秒,一个月省个一两百也是白给的
这时打开淘宝,在购物车里提前选好一些高佣金高优惠券的大众商品,优惠券几十元的
你看,我点开淘宝,这是我购物车里的商品,我想买这个,只需要复制名字,点开免单猫,自动搜索出我要的商品,领券后10分钟内付款,佣金不丢。
这时我还会引导她在免单猫首页购物,你看首页有这么多商品都是淘宝天猫热卖的,点领券后就跳转到淘宝了,免单猫就是个领券平台,查询快递、退货都在淘宝。
没有优惠券群的人如果问我,佣金是哪来的?我会直接告诉他这就是商家给的广告费。
有人会问我把佣金都自己拿了,你赚什么钱,我会很明确告诉他,我赚佣金的20%,购买者本人得到的实惠最大,app公司也要赚一点,所以这个软件大家免费使用,任何人和你说要收费的,都是骗子,因为你省钱的时候我和公司都是赚钱的,如果你搜索的商品显示不存在,说明商家没有设置促销,你原价购物了,我一分也赚不到。
这个软件在替淘宝拉客户,你在淘宝买的省钱了,就不去京东和拼多多买了。(被邀请者会笑,有些人还会说拼多多都是垃圾,我会很高兴的附和)
尽量打消下载者的疑虑,让每个地推来的人都成为活粉
今天下载还有礼物
你可以扫二维码下载,如果担心二维码不安全,直接在应用市场搜。(也是二选一的,一般人都会选择扫二维码)
 
说到这里,几乎90%都会下载
而且一般问我赚多少钱的人,我还会告诉他,你把你的邀请图片发给你的朋友,告诉他用了这个淘宝能省钱,就像你告诉他哪家饭店的饭好吃,哪家的衣服在打折是一样,她买了自己需要的东西,你可以得到佣金的20%(裂变就开始了)
 
下载好以后一定加微信,告诉对方我们有超级会员群,告诉大家我们会在群里分享超值的东西
一定要加好友拉群一定要!
加完好友一定要每个人备注好手机尾号,备注好是免单猫直属的标签,方便后期维护
如果这个人不愿意加微信,就点开后台告诉他,如果有任何问题,点联系客服,遇到使用和提现等问题,联系客服就行!
 
然后我们会遇到的一些问题,有人会说,我没有流量,手机没电了,安不安全,针对这三个问题的回复如下
没有流量这个问题(自己开热点给对方)手机没电了(我们提前准备好充电宝数据线)
 
安不安全(我们免单猫就是个领券平台,不卖货,下单付款发货售后都是淘宝完成)
还有人有其他优惠券平台,我会用美团和共享单车举例
以前有很多团购网站,现在只有美团一家独大,去年那么多共享单车,有的小牌子倒闭了,用户连押金都拿不到。免单猫已经是优惠券app里的第一名,要用就用下载量最大的。
 
到这里,就是引导陌生人下载注册成功
全部流程大家过一遍,虽然这样加人慢,但都是活粉,我这样加的人都没被删除好友,并且大家多少都在推广(还有一点,发好朋友圈吸引对方去推广)
 
最重要的一点,就是心态,我们要相信自己、相信免单猫,地推,拒绝是正常的。因为我们是陌生人,别人不相信,赶时间,心情不好,都可能导致不想听。被拒绝也没关系,反正都是陌生人,就当没有遇到过!
 
好了,就是这些,非常接地气,现在方法有了,需要的就是执行力,免单猫要做好真的很简单,重复执行,坚持执行,变成一种习惯以后,哪一天你不做都觉得浑身不舒服!

总结:
1、这篇分享,不止是地推方法,里面的话术可以用到哪里都行!
2、这里面有个很重要的一点,要仔细体会。就是当你问,你淘宝不淘宝的时候,大部分人都会排斥,知道你来推销了,说不用。这时候,我们在问,你有微信优惠券群么?他们大多会说有!这时候,在用群主赚你什么钱,让他们产生好奇,话题就可以放心的继续下去了!
3、地推有2种,一种是摆摊地推,一种是手拿礼物,上去单聊。各有各的优点,哪种适合自己,就用哪种!上去单聊可以一人就行,2人最好!
4、穿戴一定要正规,穿戴可以淘宝,都有!
 
三、地推的礼物选择 
地推分为摆摊和走推两种,选择自己适合的。
摆摊就是摆个摊位送礼品;
走推就是带着小礼物或者只带工作牌扫街或扫店。

关键词:免单猫

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